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　　在華陷入聲譽(yù)危機(jī)并一直保持強(qiáng)硬態(tài)度的全球第二大鐵礦石生產(chǎn)商力拓終于在近期向中國(guó)釋放出一些善意，并重提與其中國(guó)大股東中鋁進(jìn)一步的合作可能。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，力拓與中國(guó)企業(yè)的關(guān)系應(yīng)該回到正常軌道上來(lái)。
　　強(qiáng)硬恐走進(jìn)死胡同
　　力拓首席執(zhí)行官艾博年上周五表示，目前力拓正在尋求同中國(guó)建立更好的關(guān)系，并已和中鋁就可能的合資事宜展開(kāi)初步討論。他承認(rèn)力拓目前在中國(guó)面臨著很多挑戰(zhàn)。
　　這是自力拓案爆發(fā)后，力拓很少見(jiàn)地對(duì)中國(guó)的言辭不再那么強(qiáng)硬和犀利。
　　7月初，力拓4名員工因涉嫌商業(yè)犯罪被拘捕，使得國(guó)內(nèi)鋼企和貿(mào)易商跟力拓的接觸減少或停止，轉(zhuǎn)向巴西淡水河谷、印度礦等。而力拓卻表現(xiàn)出一味的強(qiáng)硬，更疏離了自己與中國(guó)政府、中國(guó)客戶(hù)的關(guān)系。
　　對(duì)于中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議，必和必拓和淡水河谷都報(bào)以緘默，只有力拓再次跳出來(lái)表示“不具任何參考意義”，力拓過(guò)于強(qiáng)硬的態(tài)度不利于其在中國(guó)的發(fā)展。
　　合則兩利，斗則兩輸。上下游產(chǎn)業(yè)互為對(duì)抗將使雙方利益都受到損傷。分析人士認(rèn)為，力拓需要改變其強(qiáng)硬形象，否則將在中國(guó)市場(chǎng)處于不利地位。雖然同樣是咬定首發(fā)價(jià)不松口，但巴西淡水河谷放下身段在中國(guó)展開(kāi)一波柔性攻勢(shì)，在廣告里表示其也在中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)大量的機(jī)器設(shè)備，這起碼表達(dá)了與中國(guó)客戶(hù)長(zhǎng)久合作的愿望。
　　力拓態(tài)度出現(xiàn)轉(zhuǎn)變
　　值得注意的是，艾博年此番“友好”的表態(tài)是在力拓今年上半年財(cái)報(bào)公布后做出的。公告顯示，力拓今年上半年凈利潤(rùn)為24.5億美元，較去年同期的69.5億美元銳減65%，創(chuàng)下其有史以來(lái)最大跌幅。
　　但同時(shí)，來(lái)自中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)的需求為力拓上半年的盈利做出重要貢獻(xiàn)，力拓27%的銷(xiāo)售額是在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)作為大宗金屬商品的主要消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是力拓最大的客戶(hù)。這也促使力拓不得不思考與中國(guó)客戶(hù)關(guān)系的重要程度，雙方都亟須回到正常狀態(tài)。而目前力拓案的降格，也使得力拓與中國(guó)客戶(hù)以及中鋁的關(guān)系緊張程度開(kāi)始有所緩解。
　　艾博年稱(chēng)，對(duì)于之前未能完成中鋁的投資計(jì)劃感到失望。不過(guò)他認(rèn)為，從中鋁的角度出發(fā)，兩家公司具有一起合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景。
　　事實(shí)上，早在7月23日，中鋁總經(jīng)理熊維平在北京出席“澳中合作——西澳礦產(chǎn)資源與基礎(chǔ)設(shè)施投資”會(huì)議間隙時(shí)就已表示，愿意和力拓探討進(jìn)一步合作的可能。
　　這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是中鋁對(duì)力拓態(tài)度的一個(gè)轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵诹ν貧Ъs之后，中鋁的一位副總在接受媒體訪問(wèn)時(shí)還大罵力拓“忘恩負(fù)義”。
　　繼續(xù)合作是理性選擇
　　雖然此前談判破裂，但中鋁與力拓這個(gè)世界礦業(yè)巨頭探討進(jìn)一步的合作是符合經(jīng)濟(jì)理性的。
　　在2008年2月，中鋁以每股59英鎊、總額70億英鎊的高價(jià)收購(gòu)力拓英國(guó)公司12%的股份。但由于中鋁購(gòu)買(mǎi)力拓股份時(shí)正是大宗金屬商品價(jià)格高漲的時(shí)候，因此收購(gòu)價(jià)格高昂，如今大宗金屬價(jià)格尚未恢復(fù)到當(dāng)時(shí)的高位。在上周，力拓在英國(guó)每股價(jià)格為23英鎊左右，因此中鋁當(dāng)初的購(gòu)買(mǎi)浮虧約有40億英鎊，中鋁相當(dāng)于被力拓深度套牢。
　　力拓在毀約后宣布進(jìn)行配股融資，中鋁全額認(rèn)購(gòu)了配股，繼續(xù)維持力拓單一最大股東的地位，避免其12%的股權(quán)被稀釋。據(jù)粗略計(jì)算，中鋁在此次配股中的認(rèn)購(gòu)金額達(dá)到14億美元。
　　面子歸面子，生意歸生意。北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，中鋁也不希望所持有力拓的股份一直處于浮虧狀態(tài)，力拓業(yè)績(jī)改善，對(duì)于中鋁來(lái)說(shuō)也意味著投資有所回報(bào)。
　　中鋁的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立國(guó)際化的多元金屬公司，在注資力拓失敗后，熊維平表示今后可能將主要關(guān)注落在鋁土礦等有色金屬礦產(chǎn)方面。而力拓除鐵礦石業(yè)務(wù)，還有銅、鋁等業(yè)務(wù)，這可能會(huì)是雙方進(jìn)一步合作的基點(diǎn)。
　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師王麗新表示，雙方在股份收購(gòu)方面進(jìn)一步合作的可能性比較小，必和必拓的插手，使得力拓目前的財(cái)務(wù)壓力已有相當(dāng)緩解，因此在業(yè)務(wù)方面的合作更有可能。在收購(gòu)加鋁之后，力拓在銅、鋁等資源的占有量非常大，而中鋁本身也是中國(guó)乃至亞洲鋁占有量最大的公司，因此兩者之間的合作“很有的談”。
　　對(duì)于中鋁來(lái)說(shuō)，力拓是礦業(yè)領(lǐng)域的重要公司，其所擁有的資源不僅對(duì)中鋁，同時(shí)也對(duì)中國(guó)都是重要的。目前，力拓的鋁、銅等基本上都是賣(mài)向美國(guó)，只與一家中國(guó)公司在銅業(yè)務(wù)上面有來(lái)往。