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發(fā)展的目標從未松懈，奮斗的腳步馳而不息。面對嚴峻市場形勢，自貢硬質合金有限責任公司成都分公司鎢鉬板塊將“目標高點，布局早點，謀劃細點，要求嚴點”貫穿整個生產經營過程，讓“再加一碼”成為習慣，推動分公司各項工作高效完成。1~6月，鎢鉬板塊銷量完成全年奮斗目標的53.9%，同比增長15.9%，超目標實現(xiàn)了“雙過半”任務。

手握訂單，方能坦然心安。在2020年特殊的市場環(huán)境下更是如此。

強化事前布局，事中督促、事后總結。今年年初，自硬公司成都分公司根據(jù)年度目標任務，分別在下屬3個分廠組織召開銷售專題會，將目標任務分解到每位業(yè)務人員身上，并明確了需重點開拓的市場和客戶，為業(yè)務人員全年工作指明了方向。每月末，在堅持總結上月銷售情況的同時，根據(jù)市場情況，對下月銷售進行預算分析，對營銷政策進行集體研究，確定最優(yōu)的營銷策略，把銷售計劃層層落實。每月中定期召開銷售周例會，及時分析進度目標完成情況及有關任務調整等，以便根據(jù)月度目標分解任務，找到差距并制定有效舉措。

“讓貼近市場的人更具有發(fā)言權”，在以月度預算為導向的前提下，自硬公司成都分公司在靈活運用營銷策略方面對下屬3個分廠的銷售科實施充分授權，同時匹配相應的激勵考核政策，實現(xiàn)“責權利”的科學匹配。引入增量績效管理，強化“增量來自新市場、新客戶”的銷售理念，并從考核方案上進行匹配。鎢鉬分廠在“老市場”上尋求到了以前未涉及的氧化鉬產品市場，有效提升了氧化鉬產品的銷量，強化“新客戶、大客戶”開拓，上半年新開發(fā)的5家客戶實現(xiàn)增量100噸；鉬絲分廠建立“銷售+技術”銷售模式，共同開發(fā)新客戶和新市場，新增達標新客戶3家，老客戶新增量4家，實現(xiàn)增量95噸；鎢絲分廠以重點產品為突破口，成功開發(fā)新客戶20家，實現(xiàn)新增銷量26噸。

外部市場開拓不松勁，內部科研創(chuàng)新也不止步。上半年，為加快產品的升級換檔，加大對新產品、新工藝的研發(fā)力度，自硬公司成都分公司鎢鉬研發(fā)中心進入了實質性運行階段。研發(fā)中心配置專職研發(fā)人員6名，明確了2020年新產品開發(fā)及質量提升項目11項，其中與長城科瑞德公司聯(lián)合研發(fā)的某新型彈芯產品初步達到了軍方認可，上半年實現(xiàn)了樣品訂單800Kg，有望成為公司新的增長點。某型鉬絲產品通過了某知名品牌全國唯一一家供應商的中批產品試驗，有望帶來該類產品工藝流程的升級，從而形成技術領先優(yōu)勢。

工欲善其事必先利其器。裝備的高效與否直接決定效率、效益。上半年，自硬公司成都分公司加大裝備自動化升級改造力度，對合批過篩包裝、一次鉬還原爐等進行裝備升級改造。其中，通過合批過篩包裝一體化，員工勞動強度大大降低，且一體化設備減少了轉運時間，勞動效率大幅提高，可縮短生產周期1天。

對于自硬公司成都分公司而言，鎢鉬產品的成本構成中原料成本占比非常大，因此，原料采購結果的好壞直接影響當期經營業(yè)績。分公司注重原料采購和終端市場的整體研判，做到“手中有糧、心中不慌”的同時兼顧成本管控。上半年，自硬公司成都分公司通過實施錯峰采購、多渠道比價等措施，原料采購成本得到有效控制，為公司銷量和利潤增長提供了強有力的支撐。