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今年前三季度，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）鉆掘工具事業(yè)部鉆掘類產(chǎn)品累計實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長83.05%，超年度目標7.72%，其中盾構類和釬具類產(chǎn)品同比分別增長119.4%和29.94%，模具類產(chǎn)品同比增長9.31%，鉆掘類產(chǎn)品銷售收入提前一個季度完成全年目標任務。株硬鉆掘工具事業(yè)部破釜沉舟，真抓實干，向公司交出了一份完美答卷。

想方設法降成本

株硬鉆掘工具事業(yè)部由原工模制造廠和株洲鉆石鉆掘公司組成，此前的株洲鉆石鉆掘公司可謂日子難過年年過。今年3月，株硬完成對株洲鉆石鉆掘的吸并工作，如何保持事業(yè)部精準定位，實現(xiàn)株硬提出的“迅速扭虧”目標，讓員工過上幸福生活？株硬鉆掘工具事業(yè)部拿出壯士斷腕的決心。

株硬鉆掘工具事業(yè)部成立后的第一步棋從機構精簡入手，38名員工報名參加了該事業(yè)部14個目標崗位的內部競聘，誰上誰下，讓業(yè)績考核和工作能力說了算。

“工資是自己賺來的”“增量工資是靠增量績效獲得的”，株硬鉆掘工具事業(yè)部通過分解公司年度目標任務，簽訂內部績效考核任務書，不講道理降成本，讓人人身上有壓力，個個肩上有擔子。

降本增效不應放過每一個細節(jié)和環(huán)節(jié)，株硬鉆掘工具事業(yè)部對原材料實施重點跟蹤與監(jiān)控，通過優(yōu)選合格供應商、比質比價等舉措降低采購成本。讓庫存“動起來、活起來”，加強計劃調度管理，強化計劃審核復核力度，減少庫存積壓，全面構建機電設備運行周期管理體系。對維修備件實行修舊利廢；對倉庫產(chǎn)成品及半成品進行全面清理、組織相關人員對庫存進行分析鑒定、及時處理庫存，最大限度地減少資金占用。1至9月份，株硬鉆掘工具事業(yè)部原材料費用和直接人工費用等有效降低。

開動腦筋找增量

如何將銷售的龍頭舞起來？株硬鉆掘工具事業(yè)部完善績效模式，簽訂產(chǎn)量目標績效責任狀，并對銷售收入與回款進行考核。為確保年度目標實現(xiàn)，將每項產(chǎn)品銷售進度分解到每月、每周，一旦沒達到進度，立即實行經(jīng)營預警分析，查找原因、制定措施，促使銷售人員抓好新增銷量，即新產(chǎn)品、新市場、新客戶以及老客戶購買新類別產(chǎn)品,也促使銷售人員深入市場爭取訂單。今年1至9月份，株硬鉆掘工具事業(yè)部銷售人員深入到裝備廠、經(jīng)銷商所在地，平圴出差天數(shù)150天，拿回的有效訂單大大高于往年，鉆具、盾構滾刀和刮刀銷量增長都在20%以上。

為全力滿足客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。株硬鉆掘工具事業(yè)部一方面從內部管理著手，從“人、機、料、法、環(huán)”五方面狠抓產(chǎn)品質量，嚴格工藝執(zhí)行力，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。另一方面，對于個別產(chǎn)品實行個性化生產(chǎn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，全力滿足客戶需求。例如，去年新開發(fā)的一家客戶，對某鉆掘工具產(chǎn)品進行了試用，并提出了相應的建議，由于樣品供貨的及時性以及產(chǎn)品質量的可靠性，該客戶認同了株硬鉆掘工具事業(yè)部提供的產(chǎn)品，今年已成交金額達800萬元以上。

株硬鉆掘工具事業(yè)部瞄準高端技術，加強與硬質合金國家重點實驗室的聯(lián)系，研發(fā)人員多次和銷售人員一起深入五礦集團內部礦山，完成新研發(fā)產(chǎn)品批量使用和礦山工具試驗，快速獲取了大量第一手資料，為某類鉆頭產(chǎn)品的成功奠定了基礎。

緊盯目標，多點布局，株硬鉆掘工具事業(yè)部加強另幾類產(chǎn)品的研發(fā)，目前已取得重大進展，為后續(xù)市場開拓和銷量提升奠定了堅實基礎。

齊心協(xié)力提效率

在瞬息萬變的市場形勢面前，保證產(chǎn)品及時交貨永遠是不變的主題，株硬鉆掘工具事業(yè)部整改設備安全隱患，及時進行檢修，為生產(chǎn)正常安全運行打下了良好基礎。

為助力株硬鉆掘工具事業(yè)部的原料供應，株硬鉆頭合金事業(yè)部和異型合金事業(yè)部兩單位開辟綠色通道，及時為鉆掘工具事業(yè)部提供優(yōu)質的合金。株硬鉆掘工具事業(yè)部對備品配件及時采購，為生產(chǎn)正常運行提供充足保障。

為提高勞動效率，株硬鉆掘工具事業(yè)部一方面通過員工培訓，讓員工具備多項技能，今年已舉辦《慢走絲操作技巧》《鉆具用硬質合金選型設計》等10批次培訓。數(shù)控車員工晏啟明話語不多，做起事來手腳麻利。他說，自己還年輕，也想多學習一些技能，多干一些活也可提高個人收入。通過向師傅學習加上自己的勤奮，盡管去年9月才入職原鉆掘公司，但他已經(jīng)能夠由當時開一臺床子到當班能操作兩臺數(shù)控機床，到現(xiàn)在每個班都是同時操作三臺數(shù)控車床，技術嫻熟了，個人生產(chǎn)效率也提高了30%以上。像這樣每班同時操作多臺加工設備的員工，事業(yè)部比比皆是。

株硬鉆掘工具事業(yè)部還同時通過優(yōu)化工藝技術提升工作效率，鉆掘工段工藝員彭模華通過改進刀具選型及優(yōu)化加工程序等方式，使螺紋切削效率提高了30%，焊接作業(yè)效率提高了20%。

圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心。每當生產(chǎn)有困難時，株硬鉆掘工具事業(yè)部的黨員挺身而出，義務突擊，或從事精益管理，或突擊包裝產(chǎn)品，讓“黨旗飄揚，讓黨微閃光”。共產(chǎn)黨員、數(shù)控銑班班長田永忠，每天早上8點就開始上班，一個班一干就是近十個小時，他帶領所在班組保品種、保訂單，今年班產(chǎn)量同比增長30%以上。截至9月底，株硬鉆掘工具事業(yè)部人均出勤率達120.03%以上，模具、鉆掘工段勞動生產(chǎn)率分別提高了13.7%和30.5%。

株硬鉆掘工具事業(yè)部員工齊心協(xié)力，保障了產(chǎn)品的及時交貨，贏得了客戶的信賴和良好口碑。

近年來，隨著國內盾構技術的發(fā)展，大量的盾構刀具也已經(jīng)國產(chǎn)化。如何在競爭激烈的市場中搶抓機遇，株硬鉆掘工具事業(yè)部決心夯實內部管理，加大技術創(chuàng)新力度，全力打造鉆掘工具事業(yè)的美好明天。