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堅持技術引領 深耕兩個市場

——貴陽鋁鎂設計研究院2020年開拓市場側記

 　　印度Balco鋁廠25萬噸大型電解鋁項目是貴陽院第一個海外技術輸出項目，被評為改革開放30年中國有色金屬工業(yè)最具影響力的30件大事之一。

　　2020年，貴陽鋁鎂設計研究院（下稱“貴陽院”）堅持以技術引領為市場開拓導向，在中鋁集團領導下，聚焦主業(yè)，拓展民用領域，發(fā)展海外市場，不斷開拓創(chuàng)新，將技術優(yōu)勢嵌入未來輕金屬行業(yè)的供給側結構性改革、產業(yè)結構調整升級、綠色和智能制造的高質量發(fā)展之中，為客戶創(chuàng)造新的價值增長點。
　　過去的一年，面對突如其來的新冠疫情和外部復雜的經濟環(huán)境，貴陽院始終堅持疫情防控和生產經營“兩手抓、兩手都要硬”的工作戰(zhàn)略，多項核心技術在行業(yè)中處于領先地位并實現產業(yè)化應用。市場開拓人員堅定信念、艱苦奮戰(zhàn)，經營業(yè)績逆勢突破，創(chuàng)下了行業(yè)內新增項目占有率的新高度，展現了輕金屬設計行業(yè)領先的企業(yè)風采。
　　                                                打造智能制造高地
　　近年來，貴陽院智能制造技術研發(fā)向輕金屬行業(yè)全流程布局，快速打造了輕金屬行業(yè)智能制造領域的領先品牌，市場推廣應用已初見成效。公司與中鋁智科合作共同打造了廣西華昇氧化鋁項目智能工廠新標桿；實施的云南文山氧化鋁智能制造項目大幅提高勞動生產率，為產業(yè)升級提供了全新解決方案。
　　環(huán)保節(jié)能技術開新局，全力建設現代綠色工廠。貴陽院嚴格按照中央環(huán)保督查組所發(fā)現問題的整改安排，秉承“高效、綠色、智能”的理念，加快環(huán)保技術攻關，先后承擔了遵義鋁業(yè)雨水收集池、平果鋁業(yè)雨水收集池、陜西美鑫雨水收集池和殘極冷卻裝置改造等一大批重要的行業(yè)內環(huán)保改造類項目，全力以赴助力鋁企業(yè)打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)，助力加速推進鋁行業(yè)建設現代綠色工廠進程。
　　強化核心裝備研發(fā)與制造，加快產品化戰(zhàn)略實施。貴陽院堅持把核心技術放進裝備的“保險箱”，搭載產品列車，加快推動規(guī)模和速度雙增長。
　　其中，公司自主研發(fā)的成套核心產品Φ18m分解槽、車底式焙燒爐等順利推廣實施。Φ18m高效節(jié)能分層均化攪拌分解槽為貴陽院自主研發(fā)的新一代大型攪拌分解槽，有效容積達10000m3，創(chuàng)世界之最。該技術成果有效降低氧化鋁生產的占地面積和能耗指標，打破分解槽大型化的技術瓶頸，已在國內兩家氧化鋁企業(yè)中成功推廣應用。由于其投資省、能耗低、攪拌均勻等一系列優(yōu)異成績得到了業(yè)內專家及業(yè)主的一致肯定。
　　                                                   國內市場逆突圍
　　以市場需求為導向，貴陽院充分發(fā)揮以全程咨詢?yōu)橐I的系統(tǒng)解決方案和以自主創(chuàng)新為引領的核心技術和裝備實力，搶抓本輪輕金屬行業(yè)產能置換和環(huán)保搬遷的重要窗口期，在外部環(huán)境復雜的形勢下簽訂了一批面向未來的重大戰(zhàn)略項目，體現了企業(yè)全流程、全系統(tǒng)服務輕金屬行業(yè)的雄厚實力。
　　2020年4月27日，貴陽院簽訂河北文豐新材料有限公司氫氧化鋁及新材料工程項目。該項目為國內北方地區(qū)第一個沿海港口氫氧化鋁項目，對于有色行業(yè)北方沿海港口項目具有重要示范意義。市場開發(fā)人員在疫情防控形勢尚未明了的情況下，做好防護，勇于逆行，主動拜訪客戶，憑借著雄厚技術實力和誠懇的工作態(tài)度贏得了對方的高度認可，最終順利中標，與河北文豐新材料有限公司簽訂了氫氧化鋁項目設計合同。
　　隨后，于2020年11月16日，貴陽院又簽訂廣西北海氧化鋁項目。該項目為廣西北部灣地區(qū)沿海港口氧化鋁項目，采用國內最大單線生產規(guī)模，是貴陽院在廣西華昇氧化鋁項目之后的又一新的突破。公司通過加強與其集團的溝通，主動服務、快速反應，積極展現自身技術實力和優(yōu)勢，憑借著優(yōu)質服務、精心策劃，扭轉了不利局面，最終中標簽訂項目設計合同。
　　另外，在激烈的市場競爭中，市場開拓人員寸土必爭，針對傳統(tǒng)客戶的存量技改升級項目市場，貴陽院以年度技術咨詢服務合同（先設計、后結算）的方式，保持與客戶的緊密合作，為客戶在降本增效的同時，牢牢抓住了市場。
　　2020年，在中鋁集團內部，及廣西投資集團、陜西有色集團、重慶旗能集團、四川啟明星等集團外客戶結算設計咨詢服務合同額及收款額均創(chuàng)歷史最高。
　　2020年全年，貴陽院實現了大型新建項目設計市場占有率70%以上的目標，彰顯了公司技術優(yōu)勢競爭實力。
                                                          海外市場展新篇
　　去年年初，印度Lanjigarh400萬噸氧化鋁設計合同的成功簽訂，實現2020年貴陽院業(yè)績“開門紅”。隨后又迎來了該院設計供貨的海外產能最大的印度Rain Carbon煅燒石油焦罐式爐項目順利點火烘爐。三季度，該院又與韓國浦項鋼鐵公司簽署了負極材料項目設計合同，實現了新國別和新業(yè)主的業(yè)務突破。
　　為響應國家“一帶一路”倡議，深化國際產能合作，去年12月，貴陽院又與華峰集團正式簽訂了印尼華青鋁業(yè)有限公司鋁電一體化項目一期100萬噸/年電解鋁(500kA)配套及50萬噸/年預焙陽極設計項目，并正式開工啟動。該項目是我國500kA電解鋁技術第一次輸出海外，為我國鋁工業(yè)健康發(fā)展提供資源保障，對于貴陽院和整個有色金屬行業(yè)來說具有里程碑意義。該項目建成后將成為東南亞地區(qū)最大的鋁企業(yè)。貴陽院克服疫情影響，通過積極溝通亮出技術優(yōu)勢和優(yōu)秀業(yè)績，在努力獲得該項目可研合同后，更加精心組織和策劃，歷經千難萬阻，憑借著優(yōu)質、專業(yè)的服務得到業(yè)主高度認可，成功簽訂合同。該項目的啟動標志著貴陽院在大力實施國際市場戰(zhàn)略，深化國際產能合作的征程中又踏上了一個新臺階。
　　2020年平安夜，貴陽院收到了印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴建項目設計合同授予意向書，標志著跟蹤4年的海外項目終于成功落地，再次將中國500kA技術輸出國門，為2020年的海外業(yè)務開發(fā)畫上了一個完美句號，為來年的繼續(xù)奮斗奠定了信心。
　　不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。貴陽院今天的成績是每一個貴陽院鋁鎂人勇敢的拼搏得到的。面對復雜多變的外部環(huán)境，貴陽院鋁鎂人將以更加飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的作風，鍥而不舍地向著高質量發(fā)展的目標前進，為“十四五”時期開好頭、布好局，以優(yōu)異成績迎接建黨100周年，向中鋁集團成立20周年交出滿意答卷。