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她，僅僅三十出頭的年紀，在跑市場的男人堆里，卻毫不遜色。2017年獨自扛起市場經(jīng)營部大旗，勇闖地質災害市場，為單位先后中標幾千萬元，2020年部門完成產(chǎn)值1200萬元，成功補齊了該隊地質災害施工短板。她就是江西地礦局物化探大隊市場經(jīng)營部負責人、高級水工環(huán)工程師張黎。
鑄鎧甲，“花木蘭”征戰(zhàn)沙場
拓寬市場、招投標工作本來就是一塊難啃的硬骨頭，何況是新成立的部門。但張黎的一句話感動了我：“花木蘭替父從軍，在疆場上立下汗馬功勞，我也要苦練本領，做一個能夠獨當一面的女俠客。”北方女孩特有的颯爽干練，時刻迸發(fā)著“向陽生長”的力量。
沒有資源渠道，她就積極關注各地招投標網(wǎng)站，研讀招標文件，評估項目價值；沒有資金，就盡量爭取或節(jié)儉著干；技術力量參差不齊，就自己帶頭先學，然后對手下員工進行業(yè)務指導和培訓，工作中及時糾錯，共同提高；沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，就廣交朋友，向同行學習；沒有市場和項目，就先從熟悉的江西、四川等地開始，從一點一滴的小項目做起，先占市場再賺效益。
機會總是留給有準備的人。2017年10月，為了這個重要轉折點，她說一切辛苦都值得。贛南項目地處偏僻，她每次出標都要坐幾十個小時的車，從汽車到火車再到面包車，一個人日夜兼程，到達目的地后，還要加班幾個小時對標書進行最后檢查，終于一份完整的標書“出爐”了，她負責的項目在100家競爭單位中脫穎而出，成功中標“中國供銷贛南臍橙交易中心22#地塊西側邊坡治理工程”，合同金額達1000余萬元。這個千萬突破讓大家一連興奮了好幾天。接下來，500萬、800萬……職工的內生動力仿佛一夜之間被點燃了。
樹品牌，獨行女俠“走四方”
由于在省外地災施工市場還未樹立品牌，張黎只能從零開始，根據(jù)出標行情，奔走于全國各地的住建廳和交易中心，提前辦理備案。經(jīng)過反復市場調查、拜訪，成功打開了廣東、江蘇市場，路途的辛勞只是一方面，更多的委屈是他人的冷眼，但她從不自怨自艾，而是分析自身不足，在不斷碰壁中學會更多人情世故和做人之道。
2020年受疫情影響，經(jīng)營部絲毫沒有放松，積極籌備網(wǎng)上競標。待疫情好轉，她又連軸轉奔走各地復工復產(chǎn)。“有時候一個人三更半夜到達一個陌生的城市，感覺自己就像夜里的‘獨行俠’。”如今，該隊地災施工項目在四川、云南、青海、安徽、廣東、江蘇、浙江、福建、湖北遍地開花，獨行女俠走四方，真就闖出了不小的名堂。
“她力量”，敢在一線綻芳華
作為全南縣1∶50000地質災害調查項目的負責人，從野外勘查到室內成圖，再到最終的資料成果匯交，張黎全部親力親為。那時正值夏季，她每天清晨6點出發(fā)，帶上羅盤、尺子、調查表和面包餅干，奔走在田間地頭，每天步行四五萬步，工作范圍最多可達2.5平方公里。有一次，她正在挨家挨戶調查地災點，由于前夜下雨，屋后青苔多且濕滑，一個沒踩穩(wěn)就滑進一米多深的溝里，導致大腿韌帶拉傷，但為了完成工作量，她一瘸一拐走到村醫(yī)務室簡單處理后，繼續(xù)在野外堅守3個月。
2021年1月，市場經(jīng)營部就迎來開門紅，在47家投標單位中脫穎而出，中標東莞市清溪鎮(zhèn)青皇排水渠二期周邊邊坡地質災害隱患點整治工程，價款600萬余元。接著，她又利用大隊新獲得的市政總承包資質，中標江蘇省天目湖鎮(zhèn)（區(qū)）地質災害治理工程項目。
張黎在短短3年，用女性特有的堅韌和睿智在地質災害施工市場闖出了一片天地，在單位轉型發(fā)展中煥發(fā)新時代的巾幗力量。