災害治理市場的“獨行女俠”
記江西地礦局物化探大隊市場經(jīng)營部負責人張黎
2021年03月23日 10:46 2982次瀏覽 來源: 中國有色金屬報 分類: 地質礦業(yè) 作者: 劉珺
她,僅僅三十出頭的年紀,在跑市場的男人堆里,卻毫不遜色。2017年獨自扛起市場經(jīng)營部大旗,勇闖地質災害市場,為單位先后中標幾千萬元,2020年部門完成產(chǎn)值1200萬元,成功補齊了該隊地質災害施工短板。她就是江西地礦局物化探大隊市場經(jīng)營部負責人、高級水工環(huán)工程師張黎。
鑄鎧甲,“花木蘭”征戰(zhàn)沙場
拓寬市場、招投標工作本來就是一塊難啃的硬骨頭,何況是新成立的部門。但張黎的一句話感動了我:“花木蘭替父從軍,在疆場上立下汗馬功勞,我也要苦練本領,做一個能夠獨當一面的女俠客。”北方女孩特有的颯爽干練,時刻迸發(fā)著“向陽生長”的力量。
沒有資源渠道,她就積極關注各地招投標網(wǎng)站,研讀招標文件,評估項目價值;沒有資金,就盡量爭取或節(jié)儉著干;技術力量參差不齊,就自己帶頭先學,然后對手下員工進行業(yè)務指導和培訓,工作中及時糾錯,共同提高;沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗,就廣交朋友,向同行學習;沒有市場和項目,就先從熟悉的江西、四川等地開始,從一點一滴的小項目做起,先占市場再賺效益。
機會總是留給有準備的人。2017年10月,為了這個重要轉折點,她說一切辛苦都值得。贛南項目地處偏僻,她每次出標都要坐幾十個小時的車,從汽車到火車再到面包車,一個人日夜兼程,到達目的地后,還要加班幾個小時對標書進行最后檢查,終于一份完整的標書“出爐”了,她負責的項目在100家競爭單位中脫穎而出,成功中標“中國供銷贛南臍橙交易中心22#地塊西側邊坡治理工程”,合同金額達1000余萬元。這個千萬突破讓大家一連興奮了好幾天。接下來,500萬、800萬……職工的內生動力仿佛一夜之間被點燃了。
樹品牌,獨行女俠“走四方”
由于在省外地災施工市場還未樹立品牌,張黎只能從零開始,根據(jù)出標行情,奔走于全國各地的住建廳和交易中心,提前辦理備案。經(jīng)過反復市場調查、拜訪,成功打開了廣東、江蘇市場,路途的辛勞只是一方面,更多的委屈是他人的冷眼,但她從不自怨自艾,而是分析自身不足,在不斷碰壁中學會更多人情世故和做人之道。
2020年受疫情影響,經(jīng)營部絲毫沒有放松,積極籌備網(wǎng)上競標。待疫情好轉,她又連軸轉奔走各地復工復產(chǎn)。“有時候一個人三更半夜到達一個陌生的城市,感覺自己就像夜里的‘獨行俠’。”如今,該隊地災施工項目在四川、云南、青海、安徽、廣東、江蘇、浙江、福建、湖北遍地開花,獨行女俠走四方,真就闖出了不小的名堂。
“她力量”,敢在一線綻芳華
作為全南縣1∶50000地質災害調查項目的負責人,從野外勘查到室內成圖,再到最終的資料成果匯交,張黎全部親力親為。那時正值夏季,她每天清晨6點出發(fā),帶上羅盤、尺子、調查表和面包餅干,奔走在田間地頭,每天步行四五萬步,工作范圍最多可達2.5平方公里。有一次,她正在挨家挨戶調查地災點,由于前夜下雨,屋后青苔多且濕滑,一個沒踩穩(wěn)就滑進一米多深的溝里,導致大腿韌帶拉傷,但為了完成工作量,她一瘸一拐走到村醫(yī)務室簡單處理后,繼續(xù)在野外堅守3個月。
2021年1月,市場經(jīng)營部就迎來開門紅,在47家投標單位中脫穎而出,中標東莞市清溪鎮(zhèn)青皇排水渠二期周邊邊坡地質災害隱患點整治工程,價款600萬余元。接著,她又利用大隊新獲得的市政總承包資質,中標江蘇省天目湖鎮(zhèn)(區(qū))地質災害治理工程項目。
張黎在短短3年,用女性特有的堅韌和睿智在地質災害施工市場闖出了一片天地,在單位轉型發(fā)展中煥發(fā)新時代的巾幗力量。
責任編輯:陳鑫
如需了解更多信息,請登錄中國有色網(wǎng):m.jxjad.com了解更多信息。
中國有色網(wǎng)聲明:本網(wǎng)所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網(wǎng)”的文章,均為中國有色網(wǎng)原創(chuàng)或者是合作機構授權同意發(fā)布的文章。
如需轉載,轉載方必須與中國有色網(wǎng)( 郵件:cnmn@cnmn.com.cn 或 電話:010-63971479)聯(lián)系,簽署授權協(xié)議,取得轉載授權;
凡本網(wǎng)注明“來源:“XXX(非中國有色網(wǎng)或非中國有色金屬報)”的文章,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不構成投資建議,僅供讀者參考。
若據(jù)本文章操作,所有后果讀者自負,中國有色網(wǎng)概不負任何責任。