32輪競價的博弈
中州鋁業(yè)石灰石廢石、廢渣土競價再創(chuàng)新高側(cè)記
2021年05月17日 14:58 4683次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鋁資訊 作者： 閆晴 張冬波
“24元，24.5元……27元，27.1元，27.2元……”“6元，7元……9元，9.5元……9.9元，10元，10.1元，10.2元……”在中州鋁業(yè)有限公司石灰石廢石、廢渣土產(chǎn)品競價現(xiàn)場，伴隨著一次次報價，有的人聲音已經(jīng)開始嘶啞。
4月2日，中州鋁業(yè)對其所銷售的石灰石廢石、廢渣土產(chǎn)品開啟了新一輪的競價銷售，一場激烈緊張的競價對決正在營銷采購中心上演。
石灰石廢石、廢渣土是中州鋁業(yè)馮營石灰石礦在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢料，主要用于水泥、電廠等行業(yè)。以往的購銷戶大多為貿(mào)易商和單一用戶，存在一定弊端，通過廣泛調(diào)研市場，深挖市場潛力，遵循“市場導(dǎo)向、降低門檻、競合共贏”的工作理念，通過多次研究探討，營銷采購中心科學(xué)調(diào)整銷售方案，制定出嚴(yán)密的規(guī)則程序與實(shí)施方案，確保競價更加準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品在當(dāng)前市場的真實(shí)價值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。
“競價降低準(zhǔn)入門檻，這樣能吸引更多客戶參與其中。我們在河南、山西市場交易中心等多個網(wǎng)站發(fā)布競價公告，業(yè)務(wù)員通過多個微信群、朋友圈廣泛發(fā)布信息，最終共有8家客戶參加競價。企業(yè)根據(jù)市場價格確定產(chǎn)品底價，實(shí)行不限輪次競價，直至最高價中選為止。”負(fù)責(zé)此次銷售工作的人員向筆者介紹了競價規(guī)則。
目前，市場上銷售廢石、廢渣土的公司并不多，周邊只有一家企業(yè)出售同類產(chǎn)品，因此石灰石、廢石競價剛開始，競價企業(yè)拿貨意愿強(qiáng)烈，大家互不相讓，每一輪報價都在刷新，交替攀升，進(jìn)入第7輪后，只剩下兩家客戶。
第8輪，另一家競價企業(yè)放棄離場，最后，焦作堅(jiān)固水泥有限公司以較底價高出11%的價格成功中選。廢石的競價銷售取得了較為理想的成果。
于此同時，另一邊石灰石廢渣土的競爭同樣激烈。第8輪至第12輪，先后有5家競價企業(yè)放棄離場，但仍有2家企業(yè)不甘示弱。窗外夜色漸濃，小雨淅淅瀝瀝地下個不停，預(yù)計一個小時的競價已經(jīng)超時一倍，專家評委、工作人員和競價企業(yè)人員仍在耐心地進(jìn)行著較量……
大家心里清楚，每多一輪競價，就能為公司多創(chuàng)造數(shù)萬元利潤。第19輪，第20輪，第21輪，當(dāng)價格不斷創(chuàng)出新高時，專家評委、工作人員仍然對哪怕是1分的提價也不放棄。第22輪時，價格成功突破歷史最高價，但很快又進(jìn)入下一輪，第23輪……最終，在第32輪中焦作堅(jiān)固水泥有限公司勝出，成功中選廢渣土，成交價格高出了底價57%。
“2小時30分鐘，32輪競價，多創(chuàng)效近130萬元，開創(chuàng)了中州鋁業(yè)競價輪次的先河，營銷人員的工作太拼了！”評委們不禁感嘆。
“很有成就感，如果競價方繼續(xù)報價，我們不吃飯不睡覺也要接著干……”會議結(jié)束了，大家還在興奮地談?wù)撝?，抑制不住?nèi)心的喜悅之情。（閆晴 張冬波）
責(zé)任編輯：李開顏
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