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六冶市場營銷業(yè)務轉(zhuǎn)型成效初顯

2025年01月09日 14:21 1092次瀏覽 來源:   分類: 地礦建設   作者:

2024年,建筑市場機遇與挑戰(zhàn)并存。中國有色金屬工業(yè)第六冶金建設有限公司(以下簡稱“六冶”)積極鍛強核心競爭力、為客戶增創(chuàng)價值,通過一系列有效舉措,深化營銷體制機制改革、持續(xù)推動業(yè)務結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)綜合競爭力穩(wěn)步提升、協(xié)同營銷成效初現(xiàn),為六冶高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎。

業(yè)務結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

專注發(fā)展工業(yè)建筑安裝業(yè)務。六冶聚焦工業(yè)建筑安裝領(lǐng)域,以有色工業(yè)項目為主,做專檢修運維業(yè)務,不斷強化專業(yè)能力建設。2024年,該公司新簽工業(yè)項目合同額占69.22%,同比提升44%。內(nèi)蒙古通遼市扎哈淖爾35 萬噸綠電鋁工程、云銅鋅業(yè)股份有限公司搬遷等一批工業(yè)項目的成功簽約,為公司核心主業(yè)發(fā)展注入了強勁動力。有色金屬行業(yè)客戶開發(fā)成效初現(xiàn),中鋁集團外有色行業(yè)新簽合同金額9.76億元,業(yè)務發(fā)展趨勢良好。

穩(wěn)步拓展海外工程業(yè)務。2024年,六冶成功簽約西芒杜鐵礦、億緯鋰能工廠等多個海外項目,新簽合同金額共12.44億元,同比提升19%,超額完成年度目標。通過不斷優(yōu)化項目管理流程、提升技術(shù)工藝水平,六冶海外市場拓展步伐逐漸加快,積累了一定的海外項目經(jīng)驗和口碑,為進一步開拓國際市場奠定了堅實基礎。

特色業(yè)務發(fā)展亮點初現(xiàn)。六冶精準把握市場機遇,中標雄安體育中心鋁合金網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)工程。憑借該項目的示范效應,六冶2024年新簽鋼結(jié)構(gòu)合同量突破2萬噸,鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務新簽合同額占比提升至5.47%,特色業(yè)務優(yōu)勢逐漸凸顯。

協(xié)同營銷成效初顯

集團內(nèi)協(xié)同合作有序推進。六冶高度重視中鋁集團內(nèi)協(xié)同營銷工作,安排專人負責協(xié)調(diào)集團內(nèi)各項目的營銷事宜。通過加強與設計院等單位的溝通協(xié)作,整合資源優(yōu)勢,從勘察、設計、施工、運維等業(yè)務方向全面拓展市場,2024年,新簽集團內(nèi)合同金額10.04億元。其中,扎鋁二期項目、赤峰鋁電解槽制作安裝及國電投分解二車間母液降溫結(jié)晶法脫除有機物項目的簽訂,為六冶在中鋁集團內(nèi)部市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障,也為中鋁集團整體業(yè)務的發(fā)展增添了助力。

經(jīng)營效益與市場拓展協(xié)同發(fā)展。在項目經(jīng)營過程中,六冶嚴守經(jīng)營紀律,強化內(nèi)部管理與風險防控,新簽合同質(zhì)量和經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。2024年,六冶新簽合同加權(quán)平均利潤率同比提升了0.97%,體現(xiàn)了六冶在成本控制、盈利能力等方面的進步。在市場拓展方面,六冶積極開拓新區(qū)域市場,在河北、安徽、新疆、廣東等地的營銷額累計達到23.14億元,為公司發(fā)展開辟了新的市場空間。

營銷體系變革重塑

2024年,六冶堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心、以項目管理為核心,推進深化改革提升行動,開展組織機構(gòu)、市場營銷、項目管理等體系變革,配套優(yōu)化薪酬考核激勵體系,重構(gòu)適應市場的綜合能力。

六冶聚力打造協(xié)同高效的“大營銷”體系,立足“做專有色冶金和礦山工程施工業(yè)務、做精海外施工業(yè)務、做強新型基礎設施業(yè)務、做優(yōu)鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務特色”的業(yè)務結(jié)構(gòu)定位,以專業(yè)化分子公司(營銷團隊)構(gòu)建為核心,以區(qū)域營銷為載體,以“技術(shù)+項目”支持為保障,通過責權(quán)利的優(yōu)化調(diào)整,增強營銷動力,激發(fā)營銷活力,厚植營銷優(yōu)勢。通過組織機構(gòu)重建、業(yè)務崗位重建、業(yè)務流程重建、薪酬激勵重建,重塑市場營銷系統(tǒng)架構(gòu),規(guī)范內(nèi)部管控體系,實現(xiàn)公司市場規(guī)模和質(zhì)量的優(yōu)化,以提升企業(yè)核心競爭力,推動業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品質(zhì)升級。

2024年,六冶新增電力、石油化工、爆破作業(yè)等多項專業(yè)承包資質(zhì),順利通過河南省建筑業(yè)AAA級信用評價復審,資質(zhì)完善,信用良好,市場競爭力不斷增強。

下一步,六冶將繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)化管理、提升品質(zhì)的理念,不斷優(yōu)化市場布局,以更加穩(wěn)健的步伐在建筑行業(yè)發(fā)展道路上破浪前行。

責任編輯:任飛

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