六冶市場營銷業(yè)務轉(zhuǎn)型成效初顯
2025年01月09日 14:21 1092次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 地礦建設 作者： 黃玉霞 劉曉寧
2024年，建筑市場機遇與挑戰(zhàn)并存。中國有色金屬工業(yè)第六冶金建設有限公司（以下簡稱“六冶”）積極鍛強核心競爭力、為客戶增創(chuàng)價值，通過一系列有效舉措，深化營銷體制機制改革、持續(xù)推動業(yè)務結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)綜合競爭力穩(wěn)步提升、協(xié)同營銷成效初現(xiàn)，為六冶高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎。
業(yè)務結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
專注發(fā)展工業(yè)建筑安裝業(yè)務。六冶聚焦工業(yè)建筑安裝領(lǐng)域，以有色工業(yè)項目為主，做專檢修運維業(yè)務，不斷強化專業(yè)能力建設。2024年，該公司新簽工業(yè)項目合同額占69.22%，同比提升44%。內(nèi)蒙古通遼市扎哈淖爾35 萬噸綠電鋁工程、云銅鋅業(yè)股份有限公司搬遷等一批工業(yè)項目的成功簽約，為公司核心主業(yè)發(fā)展注入了強勁動力。有色金屬行業(yè)客戶開發(fā)成效初現(xiàn)，中鋁集團外有色行業(yè)新簽合同金額9.76億元，業(yè)務發(fā)展趨勢良好。
穩(wěn)步拓展海外工程業(yè)務。2024年，六冶成功簽約西芒杜鐵礦、億緯鋰能工廠等多個海外項目，新簽合同金額共12.44億元，同比提升19%，超額完成年度目標。通過不斷優(yōu)化項目管理流程、提升技術(shù)工藝水平，六冶海外市場拓展步伐逐漸加快，積累了一定的海外項目經(jīng)驗和口碑，為進一步開拓國際市場奠定了堅實基礎。
特色業(yè)務發(fā)展亮點初現(xiàn)。六冶精準把握市場機遇，中標雄安體育中心鋁合金網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)工程。憑借該項目的示范效應，六冶2024年新簽鋼結(jié)構(gòu)合同量突破2萬噸，鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務新簽合同額占比提升至5.47%，特色業(yè)務優(yōu)勢逐漸凸顯。
協(xié)同營銷成效初顯
集團內(nèi)協(xié)同合作有序推進。六冶高度重視中鋁集團內(nèi)協(xié)同營銷工作，安排專人負責協(xié)調(diào)集團內(nèi)各項目的營銷事宜。通過加強與設計院等單位的溝通協(xié)作，整合資源優(yōu)勢，從勘察、設計、施工、運維等業(yè)務方向全面拓展市場，2024年，新簽集團內(nèi)合同金額10.04億元。其中，扎鋁二期項目、赤峰鋁電解槽制作安裝及國電投分解二車間母液降溫結(jié)晶法脫除有機物項目的簽訂，為六冶在中鋁集團內(nèi)部市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障，也為中鋁集團整體業(yè)務的發(fā)展增添了助力。
經(jīng)營效益與市場拓展協(xié)同發(fā)展。在項目經(jīng)營過程中，六冶嚴守經(jīng)營紀律，強化內(nèi)部管理與風險防控，新簽合同質(zhì)量和經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。2024年，六冶新簽合同加權(quán)平均利潤率同比提升了0.97%，體現(xiàn)了六冶在成本控制、盈利能力等方面的進步。在市場拓展方面，六冶積極開拓新區(qū)域市場，在河北、安徽、新疆、廣東等地的營銷額累計達到23.14億元，為公司發(fā)展開辟了新的市場空間。
營銷體系變革重塑
2024年，六冶堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心、以項目管理為核心，推進深化改革提升行動，開展組織機構(gòu)、市場營銷、項目管理等體系變革，配套優(yōu)化薪酬考核激勵體系，重構(gòu)適應市場的綜合能力。
六冶聚力打造協(xié)同高效的“大營銷”體系，立足“做專有色冶金和礦山工程施工業(yè)務、做精海外施工業(yè)務、做強新型基礎設施業(yè)務、做優(yōu)鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務特色”的業(yè)務結(jié)構(gòu)定位，以專業(yè)化分子公司（營銷團隊）構(gòu)建為核心，以區(qū)域營銷為載體，以“技術(shù)+項目”支持為保障，通過責權(quán)利的優(yōu)化調(diào)整，增強營銷動力，激發(fā)營銷活力，厚植營銷優(yōu)勢。通過組織機構(gòu)重建、業(yè)務崗位重建、業(yè)務流程重建、薪酬激勵重建，重塑市場營銷系統(tǒng)架構(gòu)，規(guī)范內(nèi)部管控體系，實現(xiàn)公司市場規(guī)模和質(zhì)量的優(yōu)化，以提升企業(yè)核心競爭力，推動業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品質(zhì)升級。
2024年，六冶新增電力、石油化工、爆破作業(yè)等多項專業(yè)承包資質(zhì)，順利通過河南省建筑業(yè)AAA級信用評價復審，資質(zhì)完善，信用良好，市場競爭力不斷增強。
下一步，六冶將繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)化管理、提升品質(zhì)的理念，不斷優(yōu)化市場布局，以更加穩(wěn)健的步伐在建筑行業(yè)發(fā)展道路上破浪前行。
責任編輯：任飛
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