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國際化戰(zhàn)略的實(shí)踐與體會(huì)

海亮集團(tuán)有限公司董事局主席 曹建國

海亮集團(tuán)有限公司（以下簡稱“海亮集團(tuán)”）成立于1989年，秉持“既講企業(yè)效益，更求社會(huì)功德”的發(fā)展理念，優(yōu)化高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，聚焦教育事業(yè)、有色材料智造、生態(tài)農(nóng)業(yè)三大核心領(lǐng)域，致力于為人民美好生活提供“海亮方案”。

浙江海亮股份有限公司（以下簡稱“海亮股份”）作為海亮集團(tuán)在有色材料智造領(lǐng)域的重要力量，主要從事銅管、銅棒、銅箔等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于空調(diào)和冰箱制冷、傳統(tǒng)及新能源汽車、建筑水管等行業(yè)領(lǐng)域。海亮股份憑借其卓越的創(chuàng)新能力和發(fā)展實(shí)力，獲得多項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)，如國家專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)、國家級(jí)博士后科研工作站設(shè)站企業(yè)稱號(hào)、中國工業(yè)大獎(jiǎng)、上市公司 ESG 百強(qiáng)等，彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

在國際化戰(zhàn)略方面，海亮股份作出如下實(shí)踐：

一是市場國際化。2001年12月11日，中國加入世界貿(mào)易組織，海亮股份快速適應(yīng)市場變化，提出“先做外、再做內(nèi)”“先做難、后做易”的經(jīng)營策略，構(gòu)建以國內(nèi)生產(chǎn)為依托、國際市場為導(dǎo)向的外貿(mào)直銷體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從本土制造端直抵全球消費(fèi)終端。2002年，海亮股份取得自營進(jìn)出口權(quán)，全年銷售額超300萬美元；2008年，銅管出口量躍居中國第一，并一直保持至今，充分展現(xiàn)了在國際市場上的強(qiáng)大競爭力。

二是制造國際化。海亮股份積極響應(yīng)時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平對浙商提出的“地瓜經(jīng)濟(jì)”，踐行自建與并購并行模式，構(gòu)建分布式全球制造格局，迅速提升市場的占有率與競爭力，將藤蔓伸向四面八方。

在全球競爭愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、技術(shù)與市場的高效協(xié)同，更好地配合國內(nèi)知名品牌客戶的全球化戰(zhàn)略布局，海亮股份打破傳統(tǒng)模式，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈韌性，塑造更為安全、穩(wěn)定的全球供應(yīng)鏈體系。

2006年，海亮股份出口占比已超50%，銅管業(yè)務(wù)尤為突出。為化解出口政策變動(dòng)、國際貿(mào)易摩擦與反傾銷等風(fēng)險(xiǎn)，海亮股份開啟了海外投資建廠之路。2006年，海亮股份在越南建立首個(gè)銅棒廠；2007年，在越南另一省份建設(shè)銅管廠。這一前瞻性布局使海亮股份產(chǎn)品得以繞過貿(mào)易壁壘，持續(xù)供應(yīng)美國市場，有效地彌補(bǔ)了潛在損失。此后，海亮股份繼續(xù)拓展海外版圖，先后收購Luvata（諾爾達(dá)）位于泰國的銅管廠、德國KME在歐洲的5家工廠；2023年，海亮股份在北美建設(shè)了首個(gè)銅管生產(chǎn)基地，保障了海外業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

海亮股份的海外布局戰(zhàn)略，不僅成功應(yīng)對了貿(mào)易政策變化，更在全球市場波動(dòng)中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)力與前瞻性，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是運(yùn)營國際化。在完成海外布局的基礎(chǔ)上，海亮股份著重發(fā)力國際化運(yùn)營，從多個(gè)維度提升企業(yè)全球競爭力。

在數(shù)字化運(yùn)營方面，實(shí)施全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2025年，海亮股份大力推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，對歐洲收購的公司進(jìn)行全面管理改造，提升運(yùn)營效率與精準(zhǔn)度。

在管控方面，實(shí)施體系化運(yùn)營。對于并購企業(yè)和自建企業(yè)，海亮股份均實(shí)施一體化管控，整合優(yōu)化原材料、設(shè)備等，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈體系；完善凈庫存風(fēng)險(xiǎn)管控體系，健全匯率風(fēng)險(xiǎn)管控體系，確保全球業(yè)務(wù)協(xié)同高效，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化資源配置。

在品牌方面，實(shí)施品牌化運(yùn)營。海亮股份致力于提升品牌在全球市場的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力；融合文化元素，為產(chǎn)品和服務(wù)賦予更高附加值。

在文化方面，實(shí)施本土化運(yùn)營。海亮股份充分尊重并適應(yīng)各地市場環(huán)境、語言文化和宗教等差異，做到因地制宜，國際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)；深度本土化的運(yùn)營模式，使海亮股份能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯档臀幕c管理沖突，提升運(yùn)營效率與市場響應(yīng)速度。

通過數(shù)字化、體系化、品牌化與本土化運(yùn)營多管齊下，海亮股份不斷深化國際化戰(zhàn)略，鞏固全球市場的領(lǐng)先地位，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，取得了諸多亮眼成果。

一是通過全球化戰(zhàn)略積累了大量優(yōu)秀的全球合作伙伴；二是增強(qiáng)了在全球范圍的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過極具前瞻意識(shí)的戰(zhàn)略研判，多次進(jìn)行全球化生產(chǎn)布局，成功規(guī)避了反傾銷等國際貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險(xiǎn)；超前布局美國等市場，從根本上解決了重要市場風(fēng)險(xiǎn)，有效應(yīng)對中美關(guān)系波折。三是以技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力。四是實(shí)現(xiàn)了發(fā)展平臺(tái)多樣化，吸引優(yōu)秀人才。五是海外促國內(nèi)，提升了整體能力和利潤率。銅產(chǎn)品銷量過百萬，突破歷史高點(diǎn)，市場占有率達(dá)到全球第一；海外第一家銅箔工廠投產(chǎn)，搶占海外新能源市場，成為銅箔行業(yè)唯一具備海外產(chǎn)能的公司。

在國際化進(jìn)程中，海亮股份也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一是供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈方面，企業(yè)海外布局面臨供應(yīng)鏈不完整，導(dǎo)致成本上升，需要進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率；二是文化差異方面，不同國家和地區(qū)的價(jià)值觀、語言、宗教信仰、商務(wù)禮儀與溝通習(xí)慣等都有不同維度的差異，需要加強(qiáng)文化融合和跨文化管理能力的培養(yǎng)；三是法規(guī)政策方面，企業(yè)出海在不同國家和地區(qū)都面臨政策穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全、環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)用工等挑戰(zhàn)，需要深入了解并嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保企業(yè)的合規(guī)運(yùn)營。

海亮股份在國際化征程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一，ESG是國際化的基本要求，企業(yè)應(yīng)將環(huán)境、社會(huì)和公司治理理念融入到國際化運(yùn)營中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；第二，國際化運(yùn)營能力已成為海亮防“內(nèi)卷”的重要舉措，通過提升國際化運(yùn)營能力，有利于拓展海外市場，避免國內(nèi)市場的過度競爭；第三，良好的國際化布局是企業(yè)深度國際化的首要舉措，合理的國際化布局能夠?yàn)槠髽I(yè)在全球市場的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第四，文化融合比國際化布局更難，需要投入更多的精力和資源，促進(jìn)不同文化背景員工之間的理解和合作；第五，國際化理念及人才是掣肘國際化運(yùn)營的關(guān)鍵，培養(yǎng)和引進(jìn)具有國際化視野和跨文化溝通能力的人才，對于企業(yè)的國際化發(fā)展至關(guān)重要。

展望未來，海亮股份將繼續(xù)深化國際化運(yùn)營，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌國際影響力；加強(qiáng)技術(shù)、管理互補(bǔ)，通過與國際先進(jìn)企業(yè)的交流與合作，提升企業(yè)的整體競爭力；在文化認(rèn)同及屬地化人才的培養(yǎng)與使用方面，將加強(qiáng)文化融合，培養(yǎng)和使用屬地化人才，促進(jìn)企業(yè)的本土化發(fā)展；以海亮集團(tuán)本部為核心，加速全球研發(fā)體系建設(shè)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供技術(shù)支撐。