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　　“廣東省原先的產業(yè)規(guī)劃只有九大戰(zhàn)略產業(yè)，在省政府的支持和企業(yè)的共同努力下，廣東省目前已經把有色金屬產業(yè)列為第十大戰(zhàn)略產業(yè)。廣晟做好延伸產業(yè)鏈、提升產業(yè)集中度和塑造產業(yè)集群這三項工作，自然會對提升廣東礦業(yè)話語權和稀土定價權帶來積極影響。”李進明相信，廣東省礦業(yè)話語權的提升，一方面需要政府大力支持和政策扶持；另一方面，更需要廣東省的礦業(yè)企業(yè)開動腦筋，激發(fā)出自身的潛力。
　　第一招：延伸礦業(yè)產業(yè)鏈
　　李進明并不簡單地把鉛鋅產品價格上漲當作中金嶺南2004-2007年業(yè)績增長的關鍵原因。在有色金屬商品處于牛市時，市場可能會忽略了中金嶺南優(yōu)化經營模式取得的效果；一到有色金屬商品熊市，中金嶺南“礦山開采和冶煉加工產能上下游產業(yè)鏈一體化”的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
　　中金嶺南的鉛、鋅精礦產量和冶煉產量指標均長期進入國內行業(yè)前五名。該公司2008年半年報顯示，在鉛鋅價格同比大幅下跌導致鉛鋅業(yè)內企業(yè)大面積虧損的情況下，該公司營業(yè)收入和凈利潤僅下降不到5%，顯示了較強的抵抗行業(yè)調整風險的能力。
　　關于中金嶺南的經營模式，李進明說：“在全國范圍內，礦山+冶煉的產業(yè)鏈條是中金嶺南比較獨特的經營模式。中金嶺南的成本控制得確實很不錯，每噸鉛鋅礦石開采成本比別人少200-300美元。我們會根據(jù)市場調節(jié)生產。市場上哪種礦的價格高，我們就多出產哪種礦，價格低的礦我們就少產一些。中金嶺南的產業(yè)鏈條比較完善，創(chuàng)新產品就有60多個。中金嶺南的管理成效也很明顯，這一點從公司員工的薪酬就可以看出，金融海嘯以來，該公司已經減薪約20%；管理層還拿出收入的5%用于目標考核，如不能完成目標，這部分收入就不能兌現(xiàn)。”
　　而且，李進明還表示，廣晟有色在拓展稀土業(yè)務時，非常注重借鑒中金嶺南的經驗，以完善上游稀土礦開采、中游冶煉和下游高附加值產品深加工銷售的一體化產業(yè)鏈。
　　談及“我國為什么會是‘稀土資源大國、稀土產品定價小國’”，李進明激動地說：“除了私挖濫采、供應無序、供過于求這個原因外，還有一個根本的原因在于我國稀土產業(yè)結構不合理，由于技術落后，我國對于世界稀土產業(yè)鏈的貢獻，長期都只是出口原料，但稀土產業(yè)鏈中，利潤率最高的產品都集中在下游。我國整個稀土行業(yè)目前缺乏自主創(chuàng)新能力和自主開發(fā)能力，只賣稀土原料，是賣不出好價錢的。廣晟有色將繼續(xù)發(fā)展中重稀土（離子型稀土）深加工項目，生產主要用于液晶面板、發(fā)光行業(yè)的稀土深加工產品，包括用于彩色電視機背景光源、節(jié)能燈中的稀土發(fā)光材料。大家都知道，稀土被廣泛應用在節(jié)能燈中，現(xiàn)在，我們只是那些國際照明產品巨頭的稀土原料供應商，我們提高了稀土行業(yè)集中度，一定程度上掌握了稀土定價權后，就有足夠的籌碼和這些企業(yè)談判，可以和他們采取以資源換技術的方式進行合作。去年下半年，廣晟與日本深加工公司就合資建設稀土深加工項目事宜，達成了共識。同時，我們還將進一步收購稀土深加工企業(yè)，以形成完整的稀土產業(yè)鏈條，提高市場競爭力。”
　　至于廣晟有色鎢類業(yè)務，李進明說：“目前主要是采礦。等未來鎢礦開采量到一定規(guī)模后，我們會考慮延伸產業(yè)鏈。”
　　第二招：提升產業(yè)集中度
　　鉛鋅礦和稀土資源是廣東具有比較優(yōu)勢的礦藏。中金嶺南和廣晟有色分別掌握了廣東這兩塊礦藏資源，但李進明考慮的是兩者如何在各自的行業(yè)內擴大規(guī)模，提高產業(yè)集中度。
　　首先，李進明分析了鉛鋅行業(yè)存在的問題。他說，鉛鋅金屬價格大幅下跌，除了世界經濟衰退導致下游行業(yè)對鉛鋅金屬需求劇烈下滑的外部因素外，更深層次的內在原因是我國鉛鋅行業(yè)產業(yè)分散，集中度低；下游行業(yè)對鉛鋅金屬需求減少，鉛鋅行業(yè)供應過剩，就不可避免地引發(fā)價格戰(zhàn)，進而導致鉛鋅價格低迷。而在這輪有色金屬行業(yè)調整過程中，那些產能相對集中的礦產品或金屬產品的價格表現(xiàn)卻相對比較堅挺。
　　中金嶺南的逆勢擴張在一定程度上反映了李進明提升有色金屬行業(yè)產業(yè)集中度的思考。2008年，該公司成功收購了廣西宣武縣盤龍鉛鋅礦55%股權，當年底又收購澳大利亞上市公司Perilya Ltd.計劃。Perilya Ltd.目前控制鋅金屬量約為222萬噸、鉛金屬量約為141萬噸。
　　其次，李進明迫切希望改變我國目前所處的“稀土資源大國、稀土產品定價小國”的尷尬境地。從全球范圍來看，我國在稀土資源儲備方面具有壟斷地位，但由于行業(yè)集中度低、私挖濫采現(xiàn)象嚴重，我國并不具備稀土定價主導權。
　　有關部門曾經設想成立南北兩個稀土集團來經營我國的稀土資源來抗衡國外買家，進而提升我國稀土產品出口價格。盡管這個設想沒有最終實現(xiàn)，但我國稀土業(yè)的整合并未停止。
　　李進明介紹了我國稀土行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢：“我國稀土主要有三個產區(qū)：一是北方的輕稀土資源，包鋼稀土正在整合我國北方的稀土資源；二是四川德源的輕稀土，江西銅業(yè)正在整合四川的稀土資源；三是南方廣東和江西的中重稀土資源（離子型稀土），每年產出2萬-3萬噸?，F(xiàn)在，輕稀土的市場價格大概是每噸3000多元，而即使在稀土行業(yè)不景氣的情況下，中重稀土的價格每噸還高達3萬-4萬元，中重稀土的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈツ晗掳肽?，我們和素?lsquo;稀土王國’之稱的江西省贛州市有關方面就稀土產業(yè)合作事宜初步達成了意向，我們將在稀土資源整合方面開展全方位合作。粵贛兩省作為南方離子型稀土的主產區(qū)，要在資源總量控制方面建立戰(zhàn)略合作關系，控制稀土生產總量，建立價格聯(lián)動機制和稀土資源儲備體系，穩(wěn)定和提升稀土市場價格，共同努力提升我國中重稀土（離子型稀土）產品在國際上的定價權?，F(xiàn)在，廣晟有色能夠發(fā)揮上市公司的平臺優(yōu)勢，發(fā)揮廣東省和鄰省江西中重稀土儲量豐富的天然優(yōu)勢，促使我國稀土行業(yè)集中度的提升，進而提升我國稀土的定價權。當然，有關部門必須加強管理，從制度上遏制私挖濫采。”
　　在廣東，廣晟有色作為廣東省唯一合法稀土采礦人，正通過聯(lián)合的方式發(fā)展廣東省的稀土產業(yè)。李進明說：“廣晟已經與梅州、河源、韶關、肇慶等市簽訂了全面合作的框架協(xié)議，整合廣東的稀土礦產資源，當?shù)亟柚鷱V東雙轉移機遇發(fā)展本地稀土產業(yè)。通過資源整合使廣東稀土礦開發(fā)進入有序軌道，以深加工提高附加值。中國稀土沒有定價權的情況兩年后或許不同。”
　　第三招：塑造稀土產業(yè)集群
　　為提升我國稀土定價權，廣晟也努力在南方局部區(qū)域內聯(lián)合稀土主產區(qū)優(yōu)化稀土行業(yè)環(huán)境。
　　李進明說：“廣晟原來就在贛州的龍南縣擁有國內生產技術先進的稀土冶煉廠，去年8月，我在贛州提議,在這一基礎上，我們在龍南縣投資建設‘稀土發(fā)光材料基地’。我們的設想是，把這個基地打造成一個包括稀土采礦企業(yè)、稀土加工企業(yè)，以及稀土精加工產品——發(fā)光材料生產企業(yè)在內的稀土產業(yè)集群。在這一集群中，有了自上而下的產業(yè)鏈管理后，一方面，無證私挖濫采的稀土將無法進入市場，在局部區(qū)域內，稀土的價格將得到有效管制；另一方面，完整的產業(yè)鏈將大大提高稀土深加工產品的附加值，我們過去那種出口低附加值稀土礦產的狀況將逐步轉變?yōu)槌隹诟吒郊又迪⊥廉a品的情形。稀土原礦即使再貴，也不可能賣到黃金的價錢，而高科技的稀土產品卻能賣出10倍于黃金的價錢來。”
　　對于廣晟的上述設想，贛州市政府當即承諾在相關政策上給予支持。因為對于延伸贛州稀土產業(yè)鏈條的事情，贛州已經看到了效益。2007年，龍南縣稀土原礦產量較上年減少了20％，但稀土產品銷售收入?yún)s同比增長超過了40%，銷售額突破了10億元。
　　廣晟為何選擇和江西贛州合作？李進明解釋道：“江西贛州中重稀土資源儲量與質量均居世界之首，贛州龍南縣稀土資源相當豐富，江西省發(fā)改委批準在龍南興建了該省唯一省級稀土產業(yè)基地。稀土產業(yè)鏈是贛州市重點發(fā)展的優(yōu)勢產業(yè)集群，已經初步形成了從稀土原礦開采、冶煉加工、國內應用、出口的完整產業(yè)體系；贛州市目前稀土原礦生產能力每年超過1萬噸，離子型稀土分離總產能占全國的比重為60%，贛州已成我國最大稀土金屬生產基地。”
　　李進明很看好稀土產業(yè)集群的前景。他深有感觸地說：“受起源于美國的經濟危機的沖擊，沿海各地都受到了影響，但廣東省佛山、中山等地區(qū)的優(yōu)勢行業(yè)因普遍采用內源型產業(yè)集群的生產方式，影響相對較輕。我們和贛州共同建設的稀土產業(yè)集群預計會發(fā)展良好。”